從馬拉松賽事運營到AI智能健身房，從跑步俱樂部的專業服務到體育綜合體的全新體驗——近年來，國內體育用品制造企業紛紛開啟轉型探索。

　　國家體育總局發布的《“十四五”體育發展規劃》鼓勵體育用品企業研發家庭化、智能化運動裝備器材，加快體育用品制造業向服務業延伸。2025年政府工作報告提出，深化先進制造業和現代服務業融合發展試點，加快發展服務型制造。

　　借助政策東風，一批體育用品制造企業正跳出“重生產、輕服務”的傳統路徑，創新業態和應用場景，推動制造與服務深度融合，構建新型產業發展格局。

舒華健身房內健身者在運動

　　轉型：從制造產品到拓展消費場景

　　隨著體育產業持續發展，不同類型的體育企業正沿著不同路徑探索轉型。“公司每一次轉型，都與時代發展和市場需求緊密相連。”天翔體育董事長鄭劍強說。

　　2001年，為響應福州市城市發展戰略，天翔體育到當時基礎設施尚不完善的倉山區投資建廠，為法國運動品牌迪卡儂代工。2015年是公司轉型的關鍵時期：一方面，公司借區域功能轉型之機遷建新廠，并將原廠房改造為體育文創園，吸引多家體育培訓和健身機構入駐；另一方面，公司開始承接多個馬拉松賽事的運營，通過賽事提升了品牌知名度。

福州天翔體育文創園

　　鄭劍強介紹，2023年公司投資5.1億元開建的智慧體育綜合體——天翔悅動城，預計今年年底竣工。“天翔悅動城除商圈配套外，大部分體育項目將由公司自營。”鄭劍強說，“這是一種區別于傳統商業綜合體的新型體育服務模式，以市民健身休閑為核心，體育項目引流，商業配套服務體育，打造全新消費場景和體驗。”

　　全民健身熱潮帶來健身需求快速增長，為企業創造了新的市場機遇。特步在廈門知名的海岸跑步線路——環東浪漫線開設了一家跑步俱樂部。據介紹，這里不僅提供存包、洗浴、訓練、配速挑戰賽等免費服務，還提供身體機能專業評估等付費服務，使產品銷售成為服務的延伸。

特步跑步俱樂部

　　“特步跑步俱樂部是服務前移，更加貼近消費者，增強消費者對特步品牌的認可度和粘性。”特步集團總裁助理齊冰說。

　　齊冰介紹，特步于2016年在北京奧林匹克森林公園落地首家跑步俱樂部，打破了傳統專賣店模式，將門店選址在熱門跑步線路而非商圈，以服務跑者為核心。如今俱樂部已拓展至長沙、合肥、南京等多個城市。截至目前，特步在全國累計落地77家跑步俱樂部，依托“特跑族”平臺鏈接超230萬會員，每年舉辦超2000場跑步活動比賽，為跑友搭建了交流聚集地。

　　以制造銷售健身器材起家的舒華體育，自2022年開始布局自有品牌的健身連鎖門店——舒華健身，目前已在20多個城市通過直營和加盟方式開設60多家門店，將自有品牌健身器材直接鋪設到門店，同步提供健身服務、器械銷售和企業服務。

舒華健身房內健身教練在指導學員運動

　　舒華健身副總經理張奇煒表示，發展服務業減少了對單一業務的依賴，分散了經營風險，也有助于提升品牌影響力。舒華健身的業務模型持續迭代，近期還將推出AI健身房，通過AI技術與健身場景融合，實現從測試、評估、指導到效果反饋的全鏈條智能化閉環。

　　張奇煒指出，“單純依靠硬件銷售的盈利模式面臨增長瓶頸，拓展服務業是公司尋求新增長點、同時也是根據未來市場趨勢做出的必然選擇。”

　　目標：從“依賴”到“共生”

　　中國體育產業協會副會長、集美大學教授鄭志強表示，面對國內競爭白熱化、外部挑戰加劇以及傳統市場趨于飽和等形勢，體育用品制造企業正加速向服務業延伸。服務型制造能夠在全產業鏈中嵌入服務環節、拓展利潤空間，其定制化和知識密集型特征有助于企業擺脫同質化競爭，實現高質量發展。

　　然而，記者調研發現，當前體育用品制造企業在轉型過程中“制造養服務”“商業養體育” 等依賴模式較為普遍，服務業與制造業共生的良性格局尚未成熟。

特步跑步俱樂部

　　鄭劍強坦言，體育綜合體如果沒有商圈配套，單純依靠體育教培、場館運營等難以收回成本。但隨著全民健身逐漸成為消費剛需，“體育+商業”的模式有望打通營收路徑，實現良性循環。

　　張奇煒介紹說，2024年舒華實現營業總收入14.17億元，其中健身房服務板塊占比較低。齊冰表示，目前特步跑步俱樂部提供的服務多為免費服務，尚未形成獨立盈利模式。他認為，未來需要通過組建專業團隊，創新消費場景，探索新的商業模式。

　　當前體育企業在服務轉型中仍面臨多重瓶頸，包括服務業價值被低估、企業重生產輕服務、消費者認可度較低、人才支撐薄弱等。鄭志強建議，政府應加大政策支持力度，通過財政補貼、稅收優惠、專項資金等方式，鼓勵企業與上下游協同發展，優化營商環境，規范市場秩序。同時，加快“互聯網+”、大數據等基礎設施建設，完善制造業綜合服務網絡，為企業轉型提供技術和數據支撐。企業自身也需注重客戶體驗、服務質量和供應鏈管理能力的提升。