近期，美國(guó)濫施關(guān)稅擾亂全球貿(mào)易秩序。相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)紛紛行動(dòng)，幫助外貿(mào)企業(yè)通過(guò)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渡過(guò)難關(guān)。外貿(mào)企業(yè)也緊抓拓內(nèi)銷機(jī)遇，以積極行動(dòng)直面風(fēng)雨堅(jiān)韌前行。

　　協(xié)同發(fā)力 拓展市場(chǎng)

　　“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，關(guān)鍵在于拓展市場(chǎng)。

　　4月中旬以來(lái)，“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)在多地舉辦，數(shù)家電商平臺(tái)為外貿(mào)企業(yè)開(kāi)辟極速入駐通道，各地商會(huì)組織、行業(yè)協(xié)會(huì)積極組織產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)……政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和頭部企業(yè)協(xié)同發(fā)力，為外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷新空間“穩(wěn)舵護(hù)航”。

　　在南京“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，超5.2萬(wàn)名觀眾來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。

　　參展企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人汪洋介紹，“現(xiàn)場(chǎng)非常火爆的，我沒(méi)想到會(huì)來(lái)這么多人，其中有很多專業(yè)客戶，我們也和他們進(jìn)行了深入對(duì)接，下面很快會(huì)促成內(nèi)銷的訂單。”

　　在江蘇南京一家蘇寧易購(gòu)的門店，記者看到，“外貿(mào)拓內(nèi)銷專區(qū)”已經(jīng)設(shè)立，被布置在了門店里的顯眼位置。

　　蘇寧易購(gòu)電商平臺(tái)事業(yè)部總裁王葵在采訪中表示，他們將進(jìn)一步開(kāi)放全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)物流體系，為外貿(mào)企業(yè)提供倉(cāng)配一體化服務(wù)以及優(yōu)惠政策，最大化降低外貿(mào)企業(yè)的成本。

　　在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品快速落地線下渠道的同時(shí)，線上渠道也快速鋪開(kāi)。記者在多家電商平臺(tái)看到，“外貿(mào)拓內(nèi)銷專區(qū)”也已經(jīng)上線，為外貿(mào)企業(yè)與消費(fèi)者供需兩端的“雙向奔赴”搭建了橋梁。

　　創(chuàng)新突圍 加快轉(zhuǎn)型

　　渠道打通了，商品還要賣出去才行，而國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者不同的消費(fèi)習(xí)慣和產(chǎn)品偏好，也對(duì)不少外貿(mào)企業(yè)構(gòu)成了很大挑戰(zhàn)。

　　在浙江義烏的一家電商企業(yè)內(nèi)，一場(chǎng)特殊的“師徒交接”正在進(jìn)行。原負(fù)責(zé)北美市場(chǎng)的5人外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，如今轉(zhuǎn)型為國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)專員，由國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)骨干對(duì)他們進(jìn)行全流程操作培訓(xùn)。企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，鑒于近期國(guó)際貿(mào)易環(huán)境，公司決定將外貿(mào)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)電商賽道。

　　公司總經(jīng)理助理徐程棟表示，他們將繼續(xù)開(kāi)通5-7個(gè)國(guó)內(nèi)電商賬號(hào)和店鋪。“預(yù)計(jì)在今年年底之前，內(nèi)銷的銷售額將占到我們?nèi)镜匿N售額的80%-90%左右。”徐程棟說(shuō)。

　　像徐程棟一樣，通過(guò)電商賦能實(shí)現(xiàn)破局的企業(yè)在義烏還有很多。做戶外用品生意的朱悅來(lái)就是其中一位，這位入駐1688平臺(tái)不久的商戶，首月即斬獲5萬(wàn)件訂單。

　　義烏國(guó)際商貿(mào)城經(jīng)營(yíng)戶朱悅來(lái)表示，因?yàn)閲?guó)內(nèi)外市場(chǎng)差異化的存在，他們可能會(huì)增加一些國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，對(duì)產(chǎn)品也進(jìn)行再設(shè)計(jì)，特別針對(duì)國(guó)內(nèi)的一些用戶進(jìn)行改良，以這樣的形式讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的生意做起來(lái)。“無(wú)論外部環(huán)境如何改變，其實(shí)我們只要做好自己，我們的生意一定會(huì)越來(lái)越好，我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常看好。”朱悅來(lái)說(shuō)。

　　金融支持 構(gòu)建機(jī)制

　　資金鏈緊張，是不少外貿(mào)企業(yè)的“通病”。

　　商務(wù)部會(huì)同發(fā)改委等有關(guān)部門出臺(tái)了幫助外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷、加快內(nèi)外貿(mào)一體化的“一攬子”政策，通過(guò)“政策+活動(dòng)”雙輪驅(qū)動(dòng)，對(duì)受到關(guān)稅影響較大的企業(yè)加大市場(chǎng)渠道、國(guó)內(nèi)消費(fèi)、財(cái)政金融、服務(wù)保障等四個(gè)方面支持力度。

　　商務(wù)部副部長(zhǎng)盛秋平表示，將加大“真金白銀”的支持力度，推動(dòng)“三增三減”。“三增”就是政府增加財(cái)政資金投入，金融機(jī)構(gòu)增加信貸支持，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)增加內(nèi)貿(mào)險(xiǎn)支持。“三減”就是推動(dòng)減免困難企業(yè)的房屋租金、展位費(fèi)、流量費(fèi)，降低外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成本。 

　　金融監(jiān)管總局局長(zhǎng)李云澤5月7日在國(guó)新辦舉行的新聞發(fā)布會(huì)上表示，將強(qiáng)化外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的融資保障。“強(qiáng)化外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的融資保障，指導(dǎo)組建‘內(nèi)貿(mào)險(xiǎn)共保體’，推出專屬產(chǎn)品，推動(dòng)內(nèi)貿(mào)險(xiǎn)擴(kuò)面提額。多措并舉支持提振消費(fèi)、擴(kuò)大內(nèi)需，為外貿(mào)企業(yè)拓銷路打開(kāi)空間，助力加快內(nèi)外貿(mào)一體化。”李云澤說(shuō)。

　　建立全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同生態(tài)也是構(gòu)建內(nèi)外貿(mào)一體化長(zhǎng)效機(jī)制之一。浙江義烏創(chuàng)新“市場(chǎng)采購(gòu)+跨境電商+海外倉(cāng)+外綜服平臺(tái)+直播”模式，將小商品城的國(guó)內(nèi)渠道與跨境供應(yīng)鏈深度耦合，帶動(dòng)中小微市場(chǎng)主體實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化運(yùn)營(yíng)。將國(guó)內(nèi)超大規(guī)模市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)有機(jī)結(jié)合，有助于培育具有內(nèi)外貿(mào)一體化能力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　浙江義烏市佳鏡有限公司負(fù)責(zé)人黎雄飛告訴記者，他們今年前四個(gè)月比去年多30%的收益。“我感覺(jué)有平臺(tái)的支持、有國(guó)家政策的支持，再加上我們國(guó)內(nèi)也有14億人口的一個(gè)大市場(chǎng)，還是很有機(jī)會(huì)的。”黎雄飛表示。

　　超大規(guī)模消費(fèi)市場(chǎng)一直是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要優(yōu)勢(shì)之一。2024年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到48.8萬(wàn)億元。面對(duì)如此廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“內(nèi)外兼修”成為大趨勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年我國(guó)有出口實(shí)績(jī)的數(shù)十萬(wàn)家企業(yè)中，接近85%的企業(yè)同時(shí)開(kāi)展內(nèi)銷業(yè)務(wù)，內(nèi)銷金額占銷售總額的近75%。

　　福州大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院教授馮碧梅在采訪中表示，內(nèi)外貿(mào)一體化產(chǎn)生“三鏈協(xié)同”效應(yīng)。一是增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈韌性，對(duì)沖外部風(fēng)險(xiǎn)，釋放產(chǎn)能潛力；二是以技術(shù)溢出與標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)拉動(dòng)價(jià)值鏈升級(jí)；三是以品質(zhì)供給激發(fā)內(nèi)需潛能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)鏈重構(gòu)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈整體提質(zhì)增效。

　　統(tǒng)籌：吳煒玲

　　編導(dǎo)：何莉

　　記者：王懌文、李濤

　　配音：王帥龍

　　新華社音視頻部制作