一類書、一家店，如何快速“吸粉”上萬(wàn)書友？如何在新冠肺炎疫情影響下生存？在云南昆明的大型茶葉批發(fā)市場(chǎng)雄達(dá)茶城里，這個(gè)名叫“貓貓”的書店正用自己的堅(jiān)守和開拓，努力從實(shí)體書店經(jīng)營(yíng)困境和疫情影響下突圍。

　　在這個(gè)茶城，貓貓書店“窩”在一棟商鋪的二樓。書店規(guī)模并不大，占地面積只有約180平方米，去年?duì)I業(yè)額300多萬(wàn)元。作為實(shí)體書店來(lái)說(shuō)，這份疫情之下的成績(jī)已頗為亮眼。今年前4個(gè)月，書店又賣出2600多本書。

　　4月，昆明時(shí)陰時(shí)晴。42歲的周重林身著長(zhǎng)衫走進(jìn)貓貓書店，一塊“茶業(yè)復(fù)興”牌匾掛在墻上，透著安靜與淳樸。近年來(lái)，因?yàn)椤恫枞~戰(zhàn)爭(zhēng)》《茶之基本》等著作，他在茶文化界頗有名氣。

　　在這個(gè)滿是各類茶商的大型茶葉批發(fā)市場(chǎng)里，貓貓書店并不孤獨(dú)——它的根子扎在“茶堆”里，只賣與茶有關(guān)的書籍，目前已有5000多冊(cè)世界各類茶書、200多本珍稀古籍。這里沒(méi)有一些“網(wǎng)紅”書店里常見(jiàn)的點(diǎn)心、文創(chuàng)產(chǎn)品，也聽(tīng)不到流行音樂(lè)，只聞得到茶香和書香。

　　2015年，在雄達(dá)茶城一條深巷里，周重林與夫人成立了書店。隨著規(guī)模越來(lái)越大，2019年書店搬到了現(xiàn)址。“書店搬家后不久，疫情就來(lái)了，人流大減、生意慘淡，剛有點(diǎn)起色就要撐不住了。”他說(shuō)。

　　為了維持書店經(jīng)營(yíng)，周重林身兼茶文化學(xué)者、書店老板、主播、自媒體從業(yè)人士等多重角色，開始了突圍之路。

　　2020年8月，他與一家茶企共同發(fā)起“看見(jiàn)茶文化”茶書展，展出《茶葉全書》《茶經(jīng)》等經(jīng)典茶書。靠企業(yè)每年給展覽資助的16萬(wàn)元抵了房租，書店算是挺過(guò)來(lái)了。

　　光有書，沒(méi)人看也不行。貓貓書店先從周邊的茶商、茶客和社區(qū)做起。依托茶城300多戶茶商，書店和許多茶商形成了“買書送茶、買茶送書”的合作模式，書店辦茶會(huì)、茶商幫書店推廣，茶文化、茶產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，書店也迎來(lái)第一批固定讀者。

　　在貓貓書店，所有書籍都是正面平鋪擺放在書架上，書名一目了然，方便讀者翻閱，這與多數(shù)書店里書脊朝外的擺放方式大不相同。為了吸引讀者，書店還打造了一站式“看、買、借”體驗(yàn)，既可以借閱圖書，也可以影印資料。

　　如今，不少茶商、茶農(nóng)、高校教師、愛(ài)茶人等都成為貓貓書店的消費(fèi)主力。“如果書店不在了，茶城就只有茶，少了文化。這兩個(gè)月我已經(jīng)買了2000多塊錢的茶書，自己看、送顧客。看懂茶文化，會(huì)更喜歡手中這杯茶。”雄達(dá)茶城的茶商梁洪武說(shuō)。

　　盤活更多資源，讓書店走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。目前，貓貓書店跟上百家茶企發(fā)起了“茶書館合作計(jì)劃”，共同書寫本土茶知識(shí)。在此基礎(chǔ)上，這些企業(yè)定期在貓貓書店訂購(gòu)書籍，每年帶來(lái)約40萬(wàn)元收入。此外，書店還跟企業(yè)共同舉辦二十四節(jié)氣茶會(huì)、讀書會(huì)等，開展了300多場(chǎng)活動(dòng)。

　　當(dāng)下，許多實(shí)體書店選擇把書店搬到“云端”，今年初貓貓書店也開始開微店、做直播。周重林依托厚實(shí)的茶文化知識(shí)，迅速讓書店“吸粉”。“老師講得好，買了買了！”“在這個(gè)平臺(tái)既能買到好茶、好書、好器，又能學(xué)到專業(yè)的茶知識(shí)。”在直播中，不少讀者積極互動(dòng)，買書熱情也挺高。

　　現(xiàn)在，貓貓書店每天下午都會(huì)直播兩小時(shí)賣書，每周四晚上還直播一場(chǎng)茶書會(huì)，每場(chǎng)直播有數(shù)百人到兩三千人觀看，最多一場(chǎng)有近2萬(wàn)名觀眾。周重林笑著說(shuō)：“過(guò)去是擔(dān)心講不好、沒(méi)人看、沒(méi)人買單，現(xiàn)在是擔(dān)心書賣了發(fā)不了貨。我和直播間的一些觀眾還成了好友。”

　　在書店辦公區(qū)，一張滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)娜粘瘫砀裢怙@眼——茶會(huì)預(yù)告、茶企洽談、對(duì)話作家、讀書會(huì)……這些讓貓貓書店步子越來(lái)越堅(jiān)實(shí)，影響力越來(lái)越大。

　　“書籍，是我們的根本。以后我會(huì)繼續(xù)以書店為陣地，把更多作者、出版社、書店聯(lián)系起來(lái)，向世界傳播中國(guó)茶文化。”周重林說(shuō)。

　　（記者吉哲鵬、王明玉）新華社昆明電