12月4日凌晨5時30分，在夜色和細雨中，3輛大巴從嘉興南湖市民廣場緩緩駛出。車上乘坐的是嘉興市商務局組織的外貿企業商務包機團組人員共96人，他們將開始為期一周的日本行。這個團也是今年初以來全國規模最大的市級外貿參展包機團。

　　3個小時后，由嘉興市商務局局長張月琴帶隊，另一個由招商人員和參展企業組成的團組將赴德國、法國開展為期6天的招商、拓市場歐洲行。其間，團組將參加歐洲食品配料展，拜訪當地商務部門、商協會、僑領僑企，助力外貿企業拓展市場，推動投資合作。

　　疫情要防住、經濟要穩住、發展要安全。臨近歲末，一場“雙搶”在嘉興緊鑼密鼓推進！“今天相當于是我們的‘雙線’首發。接下來，我們將組織近百個團組，帶動近萬家企業走出去搶訂單、拓市場。”張月琴表示。

　　既要穩，更要搶！嘉興在浙江省率先啟動實施政府帶隊走出去搶訂單、搶客商“雙搶”競賽，幫助企業暢通“雙搶”通道，穩住外資外貿基本盤，助力實現“今年贏、開門紅、新年穩”。

　　【在現場】

　　“三年來第一次出去，我激動得睡不著呀！”

　　包機出發時間早，趕飛機的人都睡眼惺忪。3號大巴靠著后門坐著來自某集團的李旭萍。她幾次與記者對上眼神。“這次出去什么心情？”記者順勢與她交流起來。她的表情一下生動起來，“要說我也是老外貿了，可是我昨晚竟然失眠了！三年來第一次出去，我激動得睡不著呀！”

　　早上7時30分左右，大巴到達杭州蕭山國際機場。大家的行李車都堆得老高。浙江某進出口有限公司此行有5個人，帶了8只大尺寸的行李箱。工作人員說：“都是服裝樣品。我們以前主要做歐洲，這次想乘著政府包機去日本探探路。”因為是包機，能托運的行李標準提高了，大家都想把指標用足。

　　“出境參展停擺3年了，跟客戶太久不見面了還挺想他們！”嘉興市某服飾有限公司業務主管華一帆說，“這次除了參展，我們還要拜訪客戶。畢竟也快到新年了，箱子里除了樣品，我們還專門給客戶帶了一些嘉興特產以及我們自己的帽子、圍巾之類當作伴手禮。”

　　該服飾有限公司是日本東京的AFF（亞洲紡織成衣展）的“鐵粉”。“疫情前這個展會一年辦兩屆，我們都會去的。”華一帆說，日本之行除了拜訪老客戶外，3年來在線上認識的新客戶這次也想去見見面，增進彼此的了解和信任，“這次政府包機真是幫我們解決了大難題。”

　　嘉興某紡織品有限公司在日銷售襪子。“這幾年我們的客戶還算穩定。這次去日本除了拜訪，還想去展會上看看行情。”公司負責人馮海良說。

　　AFF是全球知名的紡織服裝行業展會。每年，我國參加AFF展會的企業對日出口規模約占全國紡織品服裝對日出口總額的20%。今年的AFF展期為12月7日至9日。

　　嘉興市商務局對外貿易處處長陸建良說，以往，嘉興參展企業在20家左右，“今年，嘉興參展企業共計60家，展位共計72個。”由于政府組織了商務包機，為企業進一步爭取參展機會，經與主辦方溝通，今年新增了28個展位。由此，這個團組也成為今年初以來全國市級外貿參展團中參展企業數量最多的一個。

　　嘉興市商務局副局長許兵說，2018年嘉興對日出口占總出口的比例近7.8%，2021年這個比例下降到約5%，“紡織服裝在嘉興出口商品中列第二位，當前加速穩住紡織服裝外貿具有重要意義。”

　　【看拼搶】

　　“搶的是訂單、是客商，也搶先發、搶先機”

　　今年初以來，嘉興通過“包機+拼機+定期航班”出境模式，積極助力企業拓市場、搶訂單。9月，嘉興組織全省首個商務包機赴日本參加自辦展，展位32個、數量全省第一，達成訂單近2000萬美元，成效顯著。今年初以來，全市已有2000余人次商務出境。“此次開閘必將大大增強企業信心，進一步激活嘉興境內外商務交流活動。”張月琴表示。

　　今年11月16日，嘉興宣布啟動“雙搶”競賽。嘉興市商務局“加急”動員，目前已排出近百個出境參展和招商團組，將發起一場“百團萬企”行動。包括12月4日首發的兩個團組在內，僅12月份嘉興就有6個團組出境搶訂單、搶客商。

　　形勢超預期，工作就要超常規。今年6月，嘉興啟動穩外貿百日攻堅行動以來，全市出口增速快速反彈，已連續5個月實現高增長，其中10月單月出口增長8.5%，高于全省10個百分點，列全省第4。

　　截至今年10月，嘉興全市進出口總額3639.8億元，同比增長19.7%，高于全省3.7個百分點。其中，出口2663.9億元，同比增長18.8%，高于全省平均增速；進口975.9億元，同比增長22.3%，高于全省10.6個百分點。

　　外貿連著外資。此次赴日本包機上還有8名招商人員。嘉興平湖是長三角日本客商集聚地。平湖經濟技術開發區管委會副主任柳平說，三年沒出去了，這次日本之行計劃跑靜岡、東京和京都三座城市，拜訪9家客戶，其中4家客戶跟開發區有在談項目；3家客戶已經落戶開發區；還要拜訪兩家機構，希望借助機構力量招商，“機會難得，日子都排滿了！”

　　嘉興獨山港經濟開發區管委會副主任溫治平說：“這次去日本拜訪的客戶有很強的落戶意向。這次想去見一面，把我們開發區好好介紹介紹，希望升級交往、加深了解，趁熱打鐵把項目定下來。”目前，獨山港經濟開發區已有6家日資企業落戶。

　　成績是拼搶出來的。嘉興深入開展雙招雙引百日攻堅行動以來，截至今年10月，全市實際利用外資增速較前5月提高22.6個百分點。其中6月、7月、8月、9月、10月同比分別增長62.6%、63.8%、36.3%、33.2%、535%，實現了連續5個月高速增長。1至10月，嘉興實際利用外資29.97億美元，列全省第三，同比增長8.5%。外資結構進一步優化。1至10月，全市制造業實際利用外資12.16億美元，總量列全省第1，占全市總量的40.6%，較2021年同期提高6.9個百分點；高技術產業利用外資16.57億美元，占全市總量的55.3%。

　　“我們搶的是訂單、是客商，也搶先發、搶先機。”張月琴表示，嘉興將迅速行動起來，組織好以搶訂單、搶客商為主要內容的“雙搶”競賽，切實發揮政府的引導、帶領作用，搶先一步“走出去”。