中新網石家莊11月17日電 (郝燁)在僑商巨重鶴的創業經歷中，“安于現狀”并未在他的字典中出現過。“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”似乎是對巨重鶴創業人生最恰當的概括。

　　“醫療器械行業是一個多學科交叉的高新技術產業，以中國為代表的新興市場是世界最具潛力的醫療器械市場，產品普及需求與更新換代需求并存。面對機遇與挑戰，做強自主品牌尤為重要。”巨重鶴說。

　　逆襲之路開墾“市場荒地”

　　巨重鶴現為河北省僑商會常務副會長、河北瑞鶴醫療器械有限公司(以下稱“瑞鶴醫療”)董事長，與醫療器械“打交道”已有二十余載。

　　1970年出生的巨重鶴骨子里有著北方人的果敢和執拗。小時候，巨重鶴在河北省辛集市長大，年少經過幾年部隊的鍛煉后，不甘于體制內平淡生活的他毅然當起了“北漂”。“那是1998年，當時誤打誤撞進入醫療行業，”巨重鶴回憶說，“當時入行就想踏踏實實做下去。”

　　2000年，巨重鶴憑借之前積攢的人脈和從業經驗，接下原公司的部分業務，回到家鄉，開始從事手術縫合線的代理銷售工作。這一年他剛好30歲，對巨重鶴而言，創業并擁有一家自己的公司正當時。2006年，巨重鶴正式創立瑞鶴醫療，涉足創傷、脊柱、人工關節等多系列植入性高值醫療器械產品的代理與銷售。

　　長時間以來，中國醫療器械銷售渠道多被集中于一線城市，存在數量多、規模小、行業集中度低等問題。兒時的農村經歷讓巨重鶴體會到，“醫療器械對病人而言是剛需，更是雪中送炭”。這促使巨重鶴決定走“逆襲”之路，他帶領團隊將目光聚焦于下沉市場，重點發掘三四線城市的銷售市場。

　　短短幾年，巨重鶴開墾的“市場荒地”上綠芽萌發：2008年，進入北京市場，增加了強生脊柱、強生創傷等產品的代理業務；2010年，打入天津市場，增加辛迪斯創傷產品、康美林弗泰克運動醫學產品等的代理業務；業務范圍覆蓋京、津、冀、豫、蒙等地，銷售額逾10億元。

　　巨重鶴表示，歐美日等發達國家醫療器械市場發展時間較長，市場規模龐大，產品更新換代較快。面對外部沖擊，中國本土醫療器械代理經銷企業都在躍躍欲試，中國正成為醫療器械消費的廣闊市場。

　　據國家藥監局南方醫藥經濟研究所分析，我國醫療器械產業營業收入(規上+規下數據)從2015年6297億元增長到2020年10392億元，5年年均復合增長率為10.54%，高于我國制造業總體增長水平。預計“十四五"期間我國醫療器械產業將實現約13%的年均復合增長率。

　　“技術自信”鋪就再創業之路

　　近年來，中國醫療器械市場擁有了一定規模，但一些高端設備仍以進口為主。如何才能終結海外品牌的暴利時代，實現中國自主品牌向上突圍，是許多醫療器械行業從業者一直在思考的問題。

　　2011年，巨重鶴決定將企業從單純的代理模式轉向集產品研發、生產、銷售于一體的高科技醫療器械公司。并在2012年確定醫療器械生產研發項目規劃，完成立項。

　　關鍵一局發生在2015年，瑞鶴醫療開始組建標準GMP車間，并著手購進一批世界一流的設備，成立研發團隊。“我們首先要做的就是技術自信，一切用數據說話。”巨重鶴說。

　　與此同時，國家到地方層面的政策鋪路，讓巨重鶴的再創業之路更加清晰：2015年，《中共中央關于制定國民經濟和社會發展第十三個五年規劃的建議》明確指出，促進生物醫療及高性能醫療器械等產業發展壯大；2016年，《河北省戰略性新興產業發展“十三五”規劃》提出，推廣應用人工關節等生物醫學材料、高值醫用耗材等。

　　2020年，瑞鶴醫療自主研發、生產的產品進入量產，并正式投入市場，僅這一年，瑞鶴醫療自主研發生產的產品產能就超5萬套；2021年，中標十二省骨科創傷類醫用耗材聯盟采購項目，這代表著瑞鶴醫療的產品擴展到全國；2022年，國家組織骨科脊柱類耗材集中帶量采購擬中選結果公示，瑞鶴醫療八個產品系統全部中標。

　　如今，瑞鶴醫療總投資5億元的生產研發基地建成并投入使用，集“智慧化、數據化、體系化、精準化”為核心的醫療服務品牌，全方位服務于覆蓋全國的數百家經銷商及近千家醫療機構。

　　“在中國這樣一個潛力巨大且復雜多樣的市場，越堅持，就越接近目標。”巨重鶴說，“我們的目標是實現國產醫療器械替代進口，讓中國醫療器械領先世界，讓世界認可中國制造。”(完)