張緒旺

　　個人IP與事業企業相互成就，同甘共苦是必需品。8月11日晚，小米新品發布會伊始，創始人雷軍花一個多小時講述30年職業生涯的重要節點，沒談成績，重點分享穿越人生低谷的感悟。

　　金山早期軟件項目的失敗，創業卓越網的生不逢時……那些雷軍不愿提起的故事，也極大概率發生在了其他互聯網大佬和企業身上。

　　雷軍辟謠“從未洽談收購QQ或者投資阿里巴巴”，但人們確信，騰訊、阿里巴巴也有過類似的人生至暗時刻，并且這樣的低谷不止一次。

　　更具借鑒價值的是，雷軍雞湯式的憂患意識，不只活在記憶里。對于當下幾近飽和的智能手機市場，小米需要“穿越行業低谷”；對于反壟斷趨勢下，告別野蠻生長的整個互聯網產業，也要學會穿越各自的低谷。

　　標桿如阿里巴巴和騰訊，兩者都不在市值標準上的歷史高位，也分別處于轉型的關鍵期。從營收或利潤角度，平和取代了爆發；從戰略和業務角度，穩健取代了突進；從用戶認知和監管監督角度，更是考驗企業商業效益和社會責任的價值均衡。

　　和十年前、五年前相比，互聯網成長周期走到了新曲線，少一點競爭策略的“喊打喊殺”，少一點“野蠻圈地”，數字增速就不會那么亮眼。

　　換句話說，穿越低谷，并非今天因雷軍的反思才被感慨。做時間的朋友，穿越周期的力量，這些理念一直被奉為管理學經典，被羅振宇等知識大V反復提及。但整體順風順水的時候，人們容易聚焦每一階段的成功，卻選擇性忽略每一階段的不成功。

　　以至于雷軍另一段話“公司賬上必須留出能發18個月工資的現金”沖上微博熱搜時，旁觀者才幡然醒悟，這不就是穿越低谷的基本素養之一嗎？

　　并非互聯網創業者不懂常識，家有余糧遇事不慌，但被互聯網風口推著走的時候，人們容易沖昏頭腦——寅吃卯糧是投融資熱潮的普遍事件——再加一點賭性，很多互聯網明星企業熬不過第一個下坡路，遑論穿越一個又一個周期。

　　所以，聽雷軍講過去不成功的故事，感慨堅持的力量，除了精神氮泵，重在學習低谷生存的方法，其實有很多樸實無華但有用的技巧。

　　比如第一個辦公軟件項目“盤古”失敗后，金山繼續做WPS，還做游戲，做殺毒軟件、做翻譯軟件等賺錢的業務來“以戰養戰”；而當卓越網最后不得不賣給亞馬遜后，雷軍從中察覺到了移動互聯網的未來，進而在天使投資中驗證自己的判斷，為創辦小米做準備。

　　當然，真的遇上低谷，實踐后面這些手法之前，如果創業者還是沒有“公司賬上必須留出能發18個月工資的現金”的意識，可能天使也救不了他。