這段時(shí)間，江西省尋烏縣95后小伙凌雨南和團(tuán)隊(duì)越發(fā)忙碌：他們?cè)诋?dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)召集了100多個(gè)工人，將新鮮的贛南臍橙分裝打包，送往全國(guó)各地。

　　年關(guān)將至，春運(yùn)開(kāi)啟，返鄉(xiāng)過(guò)年的人已踏上了旅途。作為年貨之一的贛南臍橙正從尋烏出發(fā)，被送往全國(guó)各地。凌雨南說(shuō)：“今年的銷量比去年大，現(xiàn)在一天銷量大概40萬(wàn)元左右，有時(shí)一天能發(fā)出去5輛掛車的貨，一車就有3萬(wàn)斤。”

　　這是凌雨南和同學(xué)藍(lán)寧、凌永春、吳海平4個(gè)95后年輕人一起“摸爬滾打”，在電商平臺(tái)銷售臍橙的第6年。他們走過(guò)不少?gòu)澛罚缃裼辛俗约旱钠放疲庖舱粽羧丈希?021年在拼多多銷售額突破3000萬(wàn)元。

　　尋烏因光照充足、晝夜溫差大，加之紅壤土呈酸性，所產(chǎn)贛南臍橙色澤鮮艷、汁多肉脆、香甜爽口，是“中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)”和“中國(guó)臍橙出口基地縣”。10年前的尋烏，“看山就有果”。4個(gè)年輕人家里也都有10畝左右的臍橙果園。

　　最初有創(chuàng)業(yè)想法的是藍(lán)寧。高中畢業(yè)后，他經(jīng)常跟隨父母到各地水果批發(fā)市場(chǎng)賣臍橙，久而久之，他想著，何不嘗試搞電商賣臍橙？藍(lán)寧告訴中青報(bào)·中青網(wǎng)記者，“當(dāng)時(shí)自己20來(lái)歲，就想著一股腦兒往前沖，想著要怎么樣才能賺到錢。”于是，他把想法告訴凌永春和凌雨南后，3個(gè)年輕人一拍即合。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難。他們注冊(cè)了一家微店后發(fā)現(xiàn)，從父母那里借來(lái)的兩萬(wàn)元啟動(dòng)資金根本不夠批量收購(gòu)臍橙，3個(gè)人就上自家果園里采摘，找父母賒賬，拉回包裝，用摩托車送貨。就這樣，2016年11月至次年3月的臍橙銷售季，他們賣了兩萬(wàn)多斤，純收入1萬(wàn)多元。

　　他們也意識(shí)到，做電商沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有客戶、沒(méi)有能力，必須從頭學(xué)習(xí)。2017年春節(jié)剛過(guò)，3個(gè)人在尋烏成立了公司，還注冊(cè)了自己的商標(biāo)“橙上良品”。負(fù)責(zé)公司全面統(tǒng)籌的藍(lán)寧作出的第一個(gè)決定，就是集體去深圳電商公司打工，“偷師學(xué)藝”。

　　在又一個(gè)臍橙季來(lái)到之前，已經(jīng)在深圳學(xué)習(xí)了7個(gè)月的他們回到了家鄉(xiāng)。

　　這一次，他們對(duì)電商銷售有了全新的規(guī)劃：凌雨南負(fù)責(zé)線上店鋪運(yùn)營(yíng)，藍(lán)寧負(fù)責(zé)采購(gòu)臍橙，凌永春負(fù)責(zé)倉(cāng)庫(kù)管理及發(fā)貨。此外，除在微店銷售，他們?cè)黾恿诵码娚唐脚_(tái)拼多多。凌雨南告訴中青報(bào)·中青網(wǎng)記者，“當(dāng)時(shí)趕上平臺(tái)紅利期，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，銷量比前一年有了很大提升。”

　　“學(xué)得還是不夠。”雖然臍橙銷售迎來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)，但凌雨南和凌永春還是決定再次奔赴深圳。對(duì)于凌雨南來(lái)說(shuō)，第一年在深圳只是當(dāng)客服學(xué)皮毛，第二年再戰(zhàn)深圳，才開(kāi)始深入了解店鋪運(yùn)營(yíng)。這一年，3個(gè)人的初中同學(xué)吳海平也加入了。這一季，他們臍橙賣了60多萬(wàn)斤，純利潤(rùn)28萬(wàn)多元。

　　每年的11月到次年1月是臍橙銷售旺季，但公司要長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)，非臍橙季賣什么？在凌雨南再戰(zhàn)深圳時(shí)，藍(lán)寧和吳海平開(kāi)始嘗試尋找新的售賣品種。

　　第一次，他們相中了福建產(chǎn)的柚子，跑到了原產(chǎn)地進(jìn)行售賣。然而，兩個(gè)月的時(shí)間里不僅沒(méi)有賺到錢，還搭進(jìn)去不少積蓄。藍(lán)寧解釋說(shuō)，“發(fā)貨不及時(shí)，導(dǎo)致店鋪被處罰”。

　　第二次，他們又到了廣西憑祥，目標(biāo)是越南大青芒，這一次，他們虧損了5萬(wàn)多元。“因?yàn)閷?duì)青芒不了解，生熟度把控不好，運(yùn)輸售后也出現(xiàn)問(wèn)題，致使這次嘗試虧損很大。但這也是寶貴經(jīng)歷，大家最后還是決定回到臍橙，做自己熟悉的、拿手的。”凌雨南說(shuō)。

　　總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后，他們選擇了自己熟悉的蜜桔品類進(jìn)行銷售，也與臍橙銷售季錯(cuò)開(kāi)了時(shí)間。在蜜桔品類里，云南蜜桔更好賣，于是他們?nèi)チ嗽颇希瑑蓚€(gè)多月賺了30多萬(wàn)元。

　　就像升級(jí)打怪一般，他們走過(guò)的“彎路”還不止這些。

　　2019年左右，我國(guó)電商物流蓬勃發(fā)展，前置倉(cāng)模式成為探索的新熱點(diǎn)。趕上新風(fēng)口，他們也想試一試。可是，提前采購(gòu)卻產(chǎn)生了大量存貨，水果價(jià)格跌得一塌糊涂。

　　“沒(méi)有做風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，沒(méi)了解市場(chǎng)行情，南寧的倉(cāng)儲(chǔ)3個(gè)月就停了，昆明的倉(cāng)儲(chǔ)1個(gè)月就夭折了，只有贛州本地的配送倉(cāng)從2020年冬天堅(jiān)持到了現(xiàn)在。”凌雨南說(shuō)，他們開(kāi)始意識(shí)到，這些“花樣”都不如塌下心來(lái)，“回到最初最簡(jiǎn)單的電商模式，保證水果的品質(zhì)就是最好的宣傳”。

　　他們的公司開(kāi)始正規(guī)化：凌雨南負(fù)責(zé)網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，吳海平負(fù)責(zé)訂購(gòu)采購(gòu)，凌永春負(fù)責(zé)廠里發(fā)貨、跟合作企業(yè)對(duì)接，藍(lán)寧負(fù)責(zé)統(tǒng)籌各方面，員工也增加到了18人。

　　他們效仿華為的管理模式，公司采用優(yōu)秀員工持股的合伙人模式，多勞多得，員工也更有干勁兒了。藍(lán)寧還提出，自己家的臍橙不進(jìn)公司。凌雨南說(shuō)，“公司里沒(méi)有誰(shuí)家的親戚，怕因?yàn)槭怯H戚會(huì)降低采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，而且價(jià)格也不好談”。

　　每年臍橙季，公司還會(huì)招當(dāng)?shù)厝藥兔Σ晒⒋虬g接帶動(dòng)了當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)。在當(dāng)?shù)卣闹С窒拢麄冞€有了分裝工廠，機(jī)器進(jìn)行自動(dòng)分選，選出不同規(guī)格的果，銷往不同渠道，通過(guò)各個(gè)渠道分層銷售，使臍橙銷售最大化。

　　“我們售賣臍橙，也要了解臍橙的各個(gè)階段，種植一直是我們年輕人不懂的。”藍(lán)寧說(shuō)，為此，他們開(kāi)始嘗試自己種植。現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)種植著1000多株贛南臍橙果樹(shù)，還打算在本地建設(shè)一個(gè)百香果果園，做新的嘗試。

　　不過(guò)，“去年一場(chǎng)霜凍，1000株大概凍死800株，今年產(chǎn)量只有幾千斤，我們也是在慢慢積累經(jīng)驗(yàn)了。”凌雨南說(shuō)。未來(lái)，他們想建設(shè)智慧果園，給每畝果園都裝上攝像頭，實(shí)時(shí)觀察水果的情況。

　　中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 孟佩佩 實(shí)習(xí)生 馬源英